La compraventa de viviendas ha experimentado meses complicados debido a la pandemia y las fluctuaciones económicas. A medida que llega septiembre, el mercado inmobiliario comienza a reactivarse, ofreciendo una nueva oportunidad para aquellos que buscan vender su propiedad. En Walter Haus, expertos en la venta de propiedades de lujo, te ofrecemos una serie de consejos clave para maximizar tus posibilidades de éxito.
Precio Justo: Clave para una Venta Rápida
El aspecto más crucial a la hora de vender tu vivienda de manera rápida y efectiva es establecer un precio competitivo y realista. Sobrevalorar la propiedad con la intención de tener margen para negociar es un error común que puede ralentizar la venta. Un precio inicial excesivo puede desalentar a potenciales compradores, lo que podría alargar el proceso y, eventualmente, «quemar» el producto en el mercado. Es fundamental ajustar el precio a las condiciones actuales del mercado para atraer interés inmediato y cerrar la operación en el menor tiempo posible.
Adaptación a las Nuevas Preferencias del Comprador
La pandemia ha cambiado las prioridades de los compradores de vivienda, y es esencial que adaptes la presentación de tu casa a estas nuevas demandas. Las áreas de la casa que ofrecen una mayor sensación de espacio, orden y limpieza son ahora más valoradas que nunca. Técnicas como el home staging pueden ayudarte a destacar estos atributos, creando un ambiente acogedor y atractivo que permita a los posibles compradores imaginarse viviendo allí. En Walter Haus, recomendamos resaltar las características que ahora son más atractivas para los compradores, como los espacios amplios y bien iluminados.
Zonas al Aire Libre: Un Valor Añadido
Si tu casa cuenta con zonas exteriores como balcones, terrazas o jardines, es esencial que les saques el máximo partido. Estas áreas han ganado una gran relevancia en el mercado post-pandemia, ya que los compradores buscan más que nunca espacios donde disfrutar del aire libre sin salir de casa. Asegúrate de que estas zonas estén bien cuidadas, sin elementos deteriorados o innecesarios que puedan restar atractivo. Un balcón despejado o un jardín bien mantenido pueden ser el factor decisivo para que tu propiedad destaque entre las demás en el mercado.
Reformas: ¿Sí o No?
Decidir si hacer reformas antes de vender puede ser complicado. Mientras que algunas reformas pueden incrementar significativamente el valor de la propiedad, otras pueden no coincidir con los gustos y necesidades de los compradores potenciales. En Walter Haus, sugerimos evaluar cuidadosamente el estado de la vivienda y el perfil del comprador al que te diriges. En muchos casos, puede ser más beneficioso vender la propiedad tal como está, ofreciendo un precio más ajustado, en lugar de realizar reformas que no garanticen un retorno de inversión.
Documentación en Orden: Acelera el Proceso de Venta
Tener toda la documentación necesaria al día es un factor clave para acelerar la venta de tu vivienda. En Walter Haus, siempre recomendamos a nuestros clientes que reúnan con antelación todos los documentos importantes, como el último recibo del IBI y el certificado de estar al corriente de los pagos de la comunidad de propietarios. Contar con esta documentación preparada no solo agilizará el proceso, sino que también transmitirá confianza y seriedad a los compradores interesados.